咖啡之后，瑞幸正在敞开对茶饮的深度布局。
昨日，瑞幸在北京举行媒体交流会，宣告旗下“小鹿茶”品牌独立运作，并要面向全国招募运营合伙人。
品牌上线2个月就敞开加盟，瑞幸小鹿茶为什么这么急？
作者｜政雨
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瑞幸小鹿茶独立运作，敞开加盟
媒领会上，瑞幸首要发布了3个音讯：
1.“小鹿茶”将作为瑞幸旗下独立品牌，独立运营。
依照计划，小鹿茶将运用独立的品牌LOGO和门店形象、独立的品牌视觉VI体系（包含外卖包装袋、职工服装、饮品杯子等）。
小鹿茶独立的VI体系，图片来自小鹿茶luckintea
还将上线独立的APP和小程序点单体系。可是小鹿茶APP和瑞幸咖啡APP的后台为互通状况，用户在两个APP都能够点单，买到咖啡和茶饮及周边产品。
小鹿茶app示意图，图片来自luckintea
2. 当红明星肖战担任品牌形象代言人。
3. 推出“新零售合伙人形式”。
简单说便是敞开加盟。
但据瑞幸咖啡首席运营官刘剑表明：不同于一般加盟形式的，小鹿茶不收取加盟费，在合伙人到达盈亏平衡之前，也不会收取任何分红，只有当其有赢利时，会在其赢利中收取必定分红。详细份额怎么收取没有泄漏。
交流会现场解说协作形式
关于品牌布局，在城市散布上，小鹿茶将偏重二三四线城市，瑞幸咖啡偏重一二线城市；在消费场景上，小鹿茶偏重休闲场景，瑞幸偏重工作场景。
别的，据刘剑泄漏，小鹿茶榜首批自营门店已进入装饰阶段，估计10月份会开出来。不过详细开设的城市和方位没有发表。
小鹿茶门店示意图，图片来自luckintea
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敞开加盟之前，商标问题解决了吗？
昨日的媒领会之前，关于小鹿茶敞开加盟的音讯现已敏捷传播。
但“商标问题解决了吗？”这是许多人的榜首反响。
此前，有音讯称，小鹿茶商标存在被抢注危险。
查询我国商标网数据发现，“小鹿茶”的43类商标，早在2019年3月28日被程某请求注册。
小鹿茶第43类商标概况，图片截取自我国商标网
“小鹿茶”最早由瑞幸咖啡在2019年3月25日请求，分别是第37046137号第30类咖啡，茶饮料类别、第37055724号第32类啤酒饮料类别商标。比7月份“小鹿茶”品牌上市早了近4个月时刻，也比程某注册第43类商标早了3天。
之后，我国商标网显现，2019年5月23日，王某递送小鹿茶商标第43类请求，并于6月11日取得受理通知书发文。
图片截取自我国商标网
但直到2019年8月7日，瑞幸咖啡才注册了第40204017号43类“小鹿茶”商标，比程某和王某晚了几个月。
据专业律师介绍，想从事连锁经营管理，第43类有必要注册。假如“小鹿茶”43类商标被别家公司注册，意味着瑞幸即便能够售卖小鹿茶饮料，却不能以“小鹿茶”作为称号开设门店。
但昨日，咖门再次查询我国商标网发现，北京瑞吉咖啡技能有限公司（法定代表人钱治亚，为瑞幸咖啡CEO）于8月24日取得小鹿茶第43类商标受理通知书发文。而8月14日，王某请求人对小鹿茶第43类商标进行转让请求。
小鹿茶商标8月24日受理通知书发文，图片截取自我国商标网
王某商标流程状况，图片截取自我国商标网
但当咖门记者问询瑞幸相关负责人商标事宜时，对方表明“暂时不回应”。
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小鹿茶为什么急着放加盟？
4月上线产品，7月发布品牌，9月推出新零售合伙人形式。小鹿茶为什么急着放加盟？
一直以来，瑞幸咖啡都是在用途径打品牌的战略布局商场。用密布的电梯广告投进，去抢占用户的心智，用金钱换商场。
不管卖咖啡仍是茶饮，其在宣告进军新赛道时，做的榜首件工作都是将广告铺满全国的分众传媒电梯间；第二件工作是请一位新的明星代言人，比方瑞幸咖啡的张震、汤唯，小鹿茶的刘昊然、肖战。
而敞开加盟的做法，明显和品牌打法是两个彼此违背的途径。所以，小鹿茶为什么要放加盟？
一方面，作为一种策划计划，好像咖啡的“补助”做法，“免费加盟”能够激烈影响商场神经、快速铺开门店规划。
并且报答是可观的。建立两年的瑞幸咖啡经过“张狂”开店和用户补助，不只敏捷在我国咖啡商场打出知名度，还以中概股最快IPO的速度登陆美国纳斯达克。
咖啡需求用贱价培育顾客、让顾客买单。但茶饮商场在国内已然老练，瑞幸需求做的便是快速拓门店，把店开到。
而另一方面，依据刚刚发布的第二季度财报，瑞幸咖啡第二季度总净营收为9.091亿元人民币，同比（较上年同期）增加648.2%；净亏损为6.813亿元人民币，比较之下去年同期的净亏损为3.33亿元人民币，同比扩展83.4%。
也便是说，瑞幸咖啡离盈余方针仍然很远。而加盟形式是快速集合资金和资源的有用手法。
尽管小鹿茶提出“0元加盟，补助首杯免单本钱，不盈余不抽成”的协作方针，但详细的协作计划尚不清楚。
小鹿茶对外提出的合伙人六大优势，图片来自小鹿茶luckintea
咖门拨打小鹿茶微信大众号供给的加盟电话问询，对方表明对加盟详细方针尚不知情，并奉告“需先填请求表格，等候专业人士联络”。
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瑞幸做咖啡和做茶，作用会相同么？
在和许多咖啡馆老板的攀谈中，我发现：在此之前的2年，瑞幸咖啡的一系列动作影响是两面的：既给商场带来冲击，“挨着瑞幸难生计”；也培育出一批喝咖啡的人，让这个职业得到重视，激宣布一些新的构思，“做平价产品”、“做咖啡外卖”，“仿照瑞幸形式卖咖啡”等等。
现在，这条鲶鱼又进入茶饮商场。但小鹿茶的打法在老练的茶饮商场，都算不上“惊讶”。
小鹿茶主推的5个系列30多款饮品，包含啵啵奶茶、牛乳茶、可尔必思、水果茶、玛奇朵等，和大部分茶饮品牌出售的并无二异。现在现已上线的产品价格均在20元以上，表现不出优势。
小鹿茶产品，图片来自小鹿茶luckintea
而加盟形式，在茶饮商场现已被衍生出多种老练战略。
别的在运营上，关于初入行就大规划上铺产品的瑞幸，卖茶饮这条路并不好走。比较于咖啡的标准化，茶饮在机器设备、质料供应链上都存在坏处。
更重要的是，茶饮品牌从定价到定位高中低端举目皆是，且各具特色。归根到底，顾客这非必须实实在在凭口味买单了。
