现在，跟着品牌、新闻媒体和交际媒体网站争相招引咱们的留意，人们经常会遇到比方“布洛芬能止痛”、“咖啡能够防备郁闷”或“希拉里许诺大赦”之类的声明，但简直没人会花时间去查询这些说法是否现实。研讨人员发现了一个奇妙的心思变量，它影响着人们对一个声明实在性的判别：字母的次序。
之前的研讨标明，大脑一般依照了解的形式和次序来安排所获取的信息，其间一个最遍及、最广为人知的形式是字母表。研讨人员估测，若一个声明中所有单词的首字母是依照字母表中“ABCD”的次序排列——比方Andrenogel Increases Testosterone (Andrenogel能提高睾酮水平)——会愈加令人觉得可信，这项研讨宣布在《顾客心思学杂志》上。
德克萨斯大学格兰德河谷分校的助理教授Dan King博士说：“当咱们在生活中遇到与天然序列相吻合的事情，会很天然地以为它是正确的。关于一个嵌入的字母序列，即便是无认识地感知到它，咱们的大脑也会下认识地以为遵从这种形式的因果关系是正确的。”
为测验这种“符号序列效应”，研讨人员让一组参与者阅览10个遵从字母表次序的声明，如“Befferil Eases Pain”或“Aspen Moisturizes Skin”；对照组的参与者阅览不符合字母次序的声明，如“Vufferil Eases Pain”或“Vaspen Moisturizes Skin”。然后，参与者对这些声明的实在性进行估量。成果标明，按字母次序排列的声明取得的实在性评分要高得多，虽然参与者也说不清楚这种实在感从何而来。
研讨人员进一步测验了这些声明是否能暂时改动大脑辨认进程的形式，从而影响人们对其实在性的感知。在这个试验中，一组参与者观看一段正常的字母歌视频，另一组参与者观看倒序的字母歌视频。随后，参与者对10项声明的实在性进行评分。成果显现，观看了倒序字母歌视频的参与者，对倒序声明(如Uccuprin Strengthens Heart)实在性的评分会更高。
研讨成果标明，假如一个广告语或广告词是按字母次序排列的，那么它更简单让顾客信以为真。也就是说，一个陈说因果关系的标题若是按字母次序排列，会让人觉得更为实在，即便现实并非如此。
King博士说：“顾客需求依据现实或试验依据来进行评价，而不是依据对某件事的直观感触。字母表是咱们学过的一种随机、恣意的序列，它会在人们做判别时利诱咱们的大脑。”
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编译：灯丝 审稿：三水
