每经记者：黄辛旭 每经修改：段思瑶
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“下一年奢华车商场仍会坚持增加，但未必会坚持两位数增加。”捷豹路虎我国与奇瑞捷豹路虎联合商场出售与服务机构常务副总裁朱恒利在承受《每日经济新闻》记者正常采访时表明。
多个方面数据显现，本年10月，国内奢华车商场销量约为18.9万辆，同比增加14.4%；前10个月，国内奢华车商场累计销量约为180.06万辆，同比增加10.8%，是当时增速较快的细分商场之一。
面临我国奢华车商场未来的发展潜力，朱恒利说：“捷豹路虎期望经过两方面加大我国商场占有率。一是调整经销商务内容，触及客户领会训练等各方面；二是继续推出新产品。”
以新品“撬动”商场
继7~9月销量完成同比两位数增加之后，捷豹路虎10月在华销量同比增加16.2%。早在本年的成都车展上，奇瑞捷豹路虎轿车有限公司总裁戴慕瑞就曾表明，提高销量的行动之一是要敞开“产品攻势方案”。
作为“产品攻势方案”的一部分，全新路虎发现运动版已经在2019广州车展上露脸，将于下一年一季度上市出售。据了解，全新路虎发现运动版根据PTA架构打造，增加了Ingenium 2.0T 四缸涡轮增压汽油发动机+48V轻混（MHEV）总成。朱恒利以为：“全新路虎发现运动版的到来丰厚了路虎的产品系列，将进一步扩展产品销量，提高品牌知名度。”
此外，新能源车型也是捷豹路虎未来“产品攻势”中的重要一环。戴慕瑞曾泄漏，捷豹路虎常熟工厂已具有出产新能源车型的才能，下一年会有更多的新能源车型投产。
除了路虎品牌，捷豹品牌也不甘落后，全新捷豹XEL已于11月29日上市，未来会进一步拓展捷豹路虎的轿车细分商场。
依照捷豹路虎的规划，2021年前将向我国商场引进30款全新及改款产品。“咱们咱们都期望经过新产品的继续投入强化品牌在商场上的声量。”朱恒利再次强调了我国商场关于捷豹路虎的重要性，并表明会针对我国商场出产我国顾客喜欢的产品。
“捷豹路虎对我国商场的决心，不只表现在产品矩阵上，还表现在长时间投资上。本年是捷豹路虎进入我国商场的第九年，咱们在我国有工厂也有技能。从本地出产投进和丰厚的产品布局上看，咱们能领会到咱们对我国商场的持久决心。”朱恒利表明。
奢华品牌不应以价换量
本年以来，捷豹路虎一直在施行体系革新和战略调整，下半年已确认进入到体系革新2.0阶段，其间经销商方面的调整是该阶段的重点作业。
捷豹路虎方面称，调整的重点是坚持出售质量和客户领会两方面的平衡。“过度地寻求功率，客户领会做得欠好，会让顾客领会不到奢华品牌的理念，不重视客人的领会则会伤害到品牌的长时间建造。因此考虑到品牌的长时间效益和建造，咱们应该做好出售质量和客户领会两方面的平衡。”朱恒利表明。
据了解，接下来捷豹路虎在途径方面主要做两方面的作业：一方面，强化区域经理在品牌和事务才能等方面的训练；另一方面，捷豹路虎内部对经销商的订单办理，从发车、出售、库存比等方面都要做进一步的精密办理。
回忆近几个月的销量成果，捷豹路虎内部以为训练体系、内部经销层管控等方面做出的一些调整对销量和成绩的提高有促进作用。“捷豹路虎的客户并不一味寻找贱价产品，咱们在经销商端、零售端加大训练力度，让顾客在购买车辆的过程中享受到奢华品牌的高质量服务。”朱恒利以为，奢华品牌不能用价格来交换销量，捷豹路虎更不会盲目寻求市占率。
每日经济新闻
