如果给2019年国内车市下一个关键词，我想，调整应该是比较合适的。
回首过去的一年，国内车市经历了20余年来从未有过的销量下滑，让习惯了增长节奏的各类参与者倍感不适。悲观、焦虑、迷茫的声音，于是在过去的一年里，从未断过。
可即便如此，我也不认为这该成为行业舆论的主旋律。不可否认，从增长到下滑，这是车市的现状；但，也可能是必要的调整。
20余年来增长的国内车市，形成了全球第一的规模量，也附带了一些有待夯实的地方；如同，快速地往瓶子里倒沙子，看似满了，但再摇一摇，还能再装点。
要往国内车市这个“瓶子”里再装点量，同样的，也需要“摇一摇”。为此，2019年，对于国内车市而言，是挑战期也是机遇期。而国内车市从增量阶段转向存量阶段，各类参与者由追求数量向追求质量是必要的。
在过去的10年里，一些中国品牌赶上了市场的好时候，具备了一定的、产业需要的规模优势。在接下来的时间里，因为市场进入了新阶段，中国品牌也就需要新策略。
向上，是近年来在业界提得很频繁的一个词，中国品牌也如是提；因为它某些特定的程度上代表了“从追求数量到追求质量”的转变升级过程，同时非常好地承载了中国品牌汽车的梦想。然而，中国品牌汽车的向上究竟是什么呢？
可能，这里面应该有两层含义：
01
产品向上：让我们消费者认同
对于任何一个追求向上的品牌来说，一定是涉足前所未达到的领域（不一定是更高级别的细分市场），那么阻力一定是必然的。阻力来自哪里？源头应该是在消费者，如何让我们消费者认同。
在汽车行业里，有一句很重要的格言：产品为王。真正打动消费者、并持续影响消费者的，是产品。为此，尤其是对于一直处于成长中的中国品牌而言，产品向上应是一切向上的基础。
基于低级别市场的产品，向高级别市场投放产品，这是产品向上；而要注意的是，在中国品牌已然有基础的细分市场投放升级的产品，同样是产品向上。
10万元以内紧凑型轿车市场，是中国品牌已有基础的细分市场，也是车市主流的细分市场。然而，与10年前、5年前、3年前等相比，这个细分市场也在变化——消费升级了，竞争升级了。
因此，产品向上，也应是中国品牌参与、主导10万元以内紧凑型轿车市场的策略。基于此思路，我观察到，在今年9月份推出了全新紧凑型轿车奕炫(参数|图片)的东风风神(参数|图片)，是一个表现比较突出的中国品牌。
这款定位于“新国潮智控座驾”的新车，自上市以来，销量逐步走高；11月份的销量多个方面数据显示，奕炫月销量为5670辆，环比增长49.6%，并推动东风风神品牌在国内月销量创新高（11150辆）、实现4个月逐月增长、年度逆势增长（1-11月份，东风风神国内销量64231台，同比增长6.1%）。
在车市寒冬里、在中国品牌虽有基础但有劣势的紧凑型轿车市场里，东风风神奕炫的爬坡表现有说服力——用向上的产品参与中国品牌已有基础的细分市场能让我们消费者认同，也很有必要。
那么，奕炫的产品向上体现在哪里？我认为有三大核心：1、驾控向上（如赛车级的底盘调校，满足消费者对驾控的新需求，也通过在CTCC等赛事上获得冠军而被验证）；2、智能向上（如首搭载Windlink4.0智慧座舱、配备领先同级的L2+级智能辅助驾驶系统，满足消费者对科技的新需求）；3、品质向上（如提供十年不限里程质保服务）。这三大核心，既打破消费者对中国品牌汽车的旧识（三大件不行），也提升消费者对中国品牌的产品认同。
02
品牌向上：让我们消费者感动
说完产品向上，有必要接着说品牌向上；我认为，对于中国品牌来说，这个次序短期不应该变。
在很长一段时间里，中国品牌的品牌向上可能存在一个误区，那即是表现在价格向上。我并不否认，价格向上是品牌向上的一个表现，但或许它不是根本，甚至只是一个可能的结果。
在我看来，中国品牌的品牌向上，是在消费者的印象中品牌向上。这个印象包含什么呢？如传递的价值百科观向上、产品向上、服务向上、形象向上等消费者利益相关点的向上，在这个基础上再来实现中国品牌的向上诉求，比如价格向上等。
为此，在品牌向上层面，中国品牌可能需要侧重在与消费者的价值百科沟通上。近一年来，我同样观察到了一些有所侧重的中国品牌所做的品牌向上工作，不乏一些优秀的案例，或结合社会向上大潮流、或传播民族自豪感等。
在这里，请允许我再具体以东风风神为例。
在即将过去的一年里，东风风神与国乒开启战略合作，策划“国球新风潮·奕炫智潮嘉年华”系列趣味乒乓体验活动，借积极向上、全民皆知的国球运动，让更多人知道了东风风神。
围绕新青年圈层，东风风神赞助《脱口秀大会》栏目，强化“新国潮智控座驾”的产品定位，并借助新青年圈层喜欢的社会化媒体进行二次传播，也让我们消费者对东风风神的印象改观。
近期，东风风神还联合经济观察报、火星演讲会主办《向上的力量》——“未来十年为AI出发”全民梦想演讲秀。在重庆站，10位不同行业的新青年向观众分享了他们追逐梦想的故事，都很接地气；其中，“火锅一姐”张辉映的演讲让人感动，“即便生活没有赠予我一双舞鞋，我也绝不妥协”。
能够正常的看到，东风风神的品牌向上，通过营销活动，已然构建了一个合理的框架，其核心在于与消费者沟通向上的正能量，用接地气的形式感动消费者。这，应该是一个很好的开始。
写在最后：中国品牌汽车的向上之路，注定漫漫。但回归本源，找对方向，中国品牌汽车的向上总会抵达目标。在过去的一年里，东风风神在逆势里调整，表明其向上方向的正确性。当然，东风风神并不是唯一一个有正确向上方向的中国品牌，我祝愿所有的中国品牌汽车慢慢的变好。
