“咱们一定要all in把锐际搞起来！”杨嵩在锐际上市发布会后的专访中说。
除了翻盘的决计，从锐际的定价战略、服务许诺来看，也足显长安福特的诚心。
在我国商场的18年，福特可谓跌宕起伏，从2016年95.7万辆的光辉，到近两年大幅下滑的困局，福特现已从干流阵营掉队。
导致下滑的原因有许多，产品品控、产品更新还有途径的单薄，面临国内愈加强壮的竞争对手，福特在前三年里的确没有做好应对办法。
好在福特现已找到了本身的节奏。老将陈安定的回归、营销悍将杨嵩的参加，加之福特年头发布“更福特、更我国”的福特我国2.0战略，都标明其势要重回干流阵营的决计。本年第四季度的销量回暖现已体现这次战略调整的成效。
在“更福特、更我国”这一战略理念中，怎么走好“更我国”这一步，应该是福特走出窘境的要害，而新晋紧凑级SUV长安福特锐际(参数|图片)，便是敞开战争的第一步，担负逆风翻盘的重担。
为何挑选锐际？
长安福特全国出售服务机构总裁杨嵩表明，虽然本年国内车市全体在下滑，但在紧凑级SUV细分商场，1-10月的上牌量比去年同期增加19%，这说明了这个等级的产品是我国现在顾客消费分级和消费晋级十分垂青的商场。
相同预算价格的轿车潜在客户，正在越来越倾向于SUV产品。别的，许多轿车车主在换第二台车的时分，也很简单换购SUV，所以即使这个商场不断有新车进入，但并不阻碍其他车销量的增加。处在这样一个增加中的商场，长安福特对锐际的未来体现十分达观。
在锐际的产品中心竞争力上，长安福特全国出售服务机构履行副总裁曹振宇表明，在商场对SUV的需求仍然坚持增加的态势下，长安福特通过一系列调研，以为2.0T车型可以依托差异化在细分商场占有一席之地。挑选2.0T车型的用户对动力功能有更高的要求，他们的需求不再仅仅满意日常上下班代步，驾驭趣味也是他们比较垂青的一方面。
可以精确的看出，紧凑级SUV商场是长安福特最佳的突破口，而锐际作为一款运动化特性十分杰出的产品，也投合了国内顾客的消费喜爱和晋级趋向。
“这样的定价让咱们的CFO哭晕在厕所”
锐际18.98万-21.89万的价格区间，加上全系2.0T+8AT动力、四驱、铝合金悬挂、一系列越级装备，的确改写了紧凑级SUV标准的底线，要知道平等标准的竞争对手，现已到23万以上，平等价格只能买到1.5T两驱的中低配版别。
锐际正用更宽厚的定价来招引顾客的留意，杨嵩在发布会上也开起了打趣，“这样的定价让咱们的CFO哭晕在厕所”。
但实际上，锐际的定价还有更深一层意义，杨嵩很直接地说：“咱们不想走一条他人的老路，便是一种被称为‘撇脂’的定价战略：一开始把价格定得高，过几个月降一点，再过几个月再降一点，其实那姿态车主的满意度很差。先把最喜爱它的人的钱赚了，然后降价把第二喜爱的人的钱也赚了，然后再降价把再次喜爱他们的人的钱赚了，这是很不宽厚的，最喜爱你的人，你却卖他一个高价。这样哪有客户满意度？咱们不期望这样，咱们咱们都期望价值百科一向坚持稳定，薄利多销，这便是咱们的战略。”
一开始便把“底牌”显露，以我国顾客为中心的定价战略，将为福特品牌重塑顾客决心。
在服务范畴打造差异化竞争力
除了产品，长安福特在售后服务上也作出了很大的改善力度，例如福特车主置换锐际，将享用终身免费保养。别的，锐际全系车型均可享用三年6次免费保养，这是业界第一次，别的还有两年路途免费救援，发动机质保五年或20万公里。
曹振宇：“咱们服务过程中也会给顾客供给更多的套餐，为顾客谋福利。别的，接下来咱们也会在服务方面推出新的服务方针，会对顾客给予许多实惠的许诺。”
长安福特全国出售服务机构履行副总裁杨嵩也表明：“现在咱们做的许多工作都是立足于久远、健康的开展，这种健康的开展会让长安福特愈加勃发出品牌的魅力。咱们正在依照一个稳步的方案，一步一个脚印地踏踏实实往前走，信赖咱们会走得很远、走得很高。”
可见长安福特并不满意于在产品上的竞争力，还要在我国顾客最介意的用车生活上，打造差异化，进一步建立起顾客对品牌的信赖。
钟述：
福特锐际的推出，标志着以福特翼搏(参数|图片)、福特翼虎(参数|图片)、福特锐际、福特锐界(参数|图片)、福特探险者(参数|图片)五款车型为代表的，从小型SUV至中大型SUV的产品矩阵正式构成。锐际可以说是福特产品阵营中的中端范畴车型，不只担负着销量冲高的方针，一起也是长安福特康复品牌生机和顾客决心的第一步。从产品层面来看，性价比十足和宽厚的售后许诺足以证明福特的满满诚心，下一年这场“翻身仗”值得等待。
